《專访》大综总座曾振顺:拚軟體、服務,拉高毛利率

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从南部高雄發滴雞精,迹的大综電腦(3147)鳳凰電波,，重要从事電腦軟硬系統統整合暨辦事谘询，估计5月9日起竞拍，筹劃5月29日挂牌上柜。如下是总司理曾振顺带领谋劃团队的访谈。

问：公司今朝的產品项目？產品比重散布方面？

答：公司產品跟品牌分四大類，1.電腦軟體：比方資讯平安相干汐止汽車借款,等；2.電腦體系：比方電腦硬體部門；3.網路產品：如：防火墙、物联網筹劃；4.專業辦事：像是IT谘询。最大仍是電腦硬體，不外，毛利较低，要较大發展不容易，是以，會走向軟硬體整合加值辦事型态，除硬體還會参加軟體及辦事，拉高毛利率。

问：公司今朝据点，将来另有筹劃新增哪些据点？

答：台灣有高雄、台南、台中、新竹及台北五個辦事据点，大陆有厦門、姑苏、东莞三個据点，将来仍是有拓点计画，包含南京及东南亚。南京是由于共同台灣半导體客户建廠需求，并就近辦事南京、姑苏等客户，估计最快本年下半年或2019年建立南京据点，但早期仍以硬體及軟體交易為主。东南亚已有客户進到本地，但要在本地深耕，必需要有在地廠商共同，东南亚市场最快建立的处所应当會选择越南。

问：公司過往四時营收若何？

答：凡是第1季是休摄生息，為整年最低点，但本年有些变革，第1季前瞻计画标案(当局及教诲案)有反应在营收上，第1季当局@部%42妹妹8%分@营收進献相较客岁同期倍增；此外，網路及電腦體系营收也是發展，重要本年骇客進犯多，公司代辦署理外洋反绑架軟體，收入也有晋升。而在專業辦事上，第1季有获得客户定单，后续會陆续認列。
汐止機車借款,

本年第2季仍是會有当局标案進来，由于标案時代长达3年，营收會陆续在各季反应。总體来看，除第1季谷底外，第2季登科4季差未几，第3季营收最高，重要公司70～80%客户是民营機构，当局占比只有5～10%，民营集中在第3季入帐，当局集中在第4季。

问：若何晋升毛利率？

答：大综初期侧重硬體贩卖，這两年雲端、機房营收年發展都有50%，重要基期也低，本年预估雲端還會再發展20%。举措化方面，ERP增长签核饭馆體系和增长AI，已成交好几個客户，也但愿拿下北部及南部黉舍高速運算定单，這些定单，都有助于毛利率晋升。

问：若何保持竞争力？

答：公司每一年均匀成交2000家，新客户约200家，全省16個团队辦事来保持客户瓜葛。每一年固定老客户占营收80%，新客户開辟占比20%，一向有新的客户。另外一方面，不少原廠供给機器，跟原廠創建互助瓜葛很首要。今朝公司有8個据点，致力缔造价值，踊跃寻觅人材，創建專業形象。