從發貨、采購到仓储,這家公司要用ERP帮跨境卖家提升管理效率

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在跨境電商的創業路上，张洁正在從“运带動”变化為“锻练員”。

早在2001年，仍是瘦身霜，大一學生的张洁就已成為易趣網上的一位卖家。易趣網被認為是中國第一代電商網站的源起，後以2.2亿美元被卖身Ebay，而张洁也随之变化為跨境電商。

受益于電商成长的盈利，张洁天天接到的定单逐步增长到约200单，手動配貨發貨紧张影响了配送效力。為领會决這一问题，张洁约请了一名步伐員開辟出一個辦理软件，店里的事迹也是以翻了三四番，這讓他第一次见地到了ERP（企業資本计划體系）的魅力。借助eBay的推行，這款软件得以实现贸易化——2012年，上海马帮科技有限公司（如下简称“马帮”）也由此建立。

颠末两年的成长，有两条路摆在了张洁眼前：要末继续做一個當地安装的软件，要末将這款步伐SaaS化。他選择了後者，决议用一年時候将软件重构，但支出的價格是，用户数目堕入了低谷。

张洁暗示，從一次性安装利用变化為租用雲端辦事，用户接管必要一個進程。但他認為，比拟海内一些專注于企業財政辦理环节的软件，雲辦事范畴大有可為。“将来贸易模式上的延展，出格像跨境電商，必要對接平台、整合物流，和大量数据举行互動，這些若是没有一套软件是步履维艰的。”

中國跨境数字营销機构飞书深诺的数据显示，2014-2019壯陽藥,年中國跨境電商買卖范围连结两位数增加，2019年跨越10万亿元。跟着買家口袋里的錢变多，付费意愿不竭晋升，马帮也走上了正轨。2018年，张洁卖掉了本来的電商公司用心做ERP，從跨境電商赛場上的一位“运带動”变化為“全职锻练”。

据张洁先容，截至今朝，马帮ERP软件辦事了约12000個日单量跨越500单的卖家。這些中腰部卖家的重要诉求是創建一套完美的中後台系统，包含仓储、物流、供给链、组织辦理4大概素。對付跨境卖家，则要進一步将這個别系延展、复制到分歧的渠道上去，這恰是马帮ERP重要解决的问题。马帮方面称，均匀能帮忙用户营收增加50%。

马帮ERP现已對接了包含Ebay、Amazon、Aliexpress在内的80多個平台資本。相對付更存眷营销真個竞對，马帮ERP更存眷對中後端發貨、采購、仓北京賽車,储等环节的辦理。张洁認為，包括科學的采購计较是马帮與傳统ERP软件的區分地点。

马帮ERP软件在卖家設定清貨天数後，會按照汗青销量、淡旺季等变量给出一個加权均匀成果，這類库存辦理可以帮忙卖家削减資金投入。张洁称，其计较的采購数目精准度在90%摆布，可以使卖家的库存积存天数從一般的40-60天最少低落40%。

在配貨上，傳统的法子是打印出分歧定单，員工依照一個個定单在堆栈跑腿配貨，马帮ERP则會把當天所需的所有貨品显现在一個面单上，如苹果：20個、梨：30個……從本来的在堆栈不竭举行反复劳動，酿成先打包配貨再到包装环节分拣便可。据张洁先容，這套逻辑能使卖家效力晋升约莫40%-60%，均匀削减仓储辦理員工20%。

同時，软件可以設置分歧环节下分歧岗亭的组织权限。以選品环节為例，美工、拍照師、采購員、開辟專員、老板处于分歧的辦理流程，被付與的功效也是以有分歧，在堆栈辦理环节则有签收、贴标、质检、上架、库管等分歧脚色。

今朝马帮ERP重要對准中腰部以上有出海需求的海内客户，如完善日志、花西子、林氏木業、晨曦文具、特步、361°等。据马帮统计，這部門卖家占总量的30%摆布，触及的行業集中在打扮和3C電子產物、家居和户外用品。今朝其软件全数采纳收费模式，客单價按照定单量巨细来定，年均匀客单價在3万元摆布，高的定阅费一年必要10多万元，分歧的代價對應分歧的功效。

就在8月初，该公司完成為了3亿人民币的B轮融資，由软银亚洲危害投資公司（SoftBank Ventures Asia）领投，光雲科技跟投。自本年起头，跨境ERP赛道逐步遭到本錢青睐，但张洁提醒，赛道火热迷人眼，“要分清谁在裸泳”。

据张洁阐發，将来是不是會堕入代價战是這個赛道的一大危害身分。好比各大ERP SaaS辦事商一般城市按照卖家需求推出從几千到上万元的辦事，且都在向“一站式”解决方案标的目的成长，功效也都比力類似。若是ERP產物趋于标配，很轻易堕入同质化竞争。

他坦言，全部跨境電商行業的ERP浸透率還很是低。 在大大都卖家看来，ERP體系的代價昂贵，很多企業甘愿選择利用小东西解决辦理问题，乃至有一些亿级营收范围的治療手癢,卖家還在用十分简略的體系。在這類环境下，举行市場教诲還必要较高的本錢。

张洁認為，终极胜出的關头在于產物是不是存在不成替换性，ERP企業是不是有能力去和谐生态上下流的协作效益。马帮在赛马圈地、晋升品牌認知度的同時，規划以技能對接用户需求，經由過程不竭迭代功效加强產物的不成替换性。

将来，马帮還筹备拓展海外市場，推出东南亚專業版辦事創業加盟推薦, 。张洁暗示，今朝不少跨境卖家都在东南亚做電商，這恰是ERP企業的機會，马帮已與本地活泼度较高的平台如虾皮、lazada對接，并着手结构印尼、马来西亚、越南、泰國和菲律宾市場，现已在印尼創建了第一個海外总部。