與英伟达合作,力推“多雲战略”,甲骨文發展雲業務走到哪一步?

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老牌数据库巨擘甲骨文加码雲营業。在甲骨文10月末的Cloud World科技大會上，颁布發表與圖形與AI芯片巨擘告竣互助瓜葛，其公有雲将添加跨越万颗英伟达GPU芯片，成為英伟达数据中間营業近期最大范围定单，也将强化甲骨文雲营業的AI能力。

對付這次與英伟达的互助，甲骨文公司高档副总裁及亚洲區董事总司理李翰璋向界面記者解读称，“今朝GPU芯片的供貨還很严重，對付不少客户来说，若是他們必要AI计较的话，便可以用甲骨文公有雲，而不消等三個月、六個月或一年去交付。”他認為，當古人工智能计较的利用、案例已成熟，對甲骨文来讲，恰是鞭策與英伟达互助的恰那時間點。

甲骨文此時表露该互助，正值雲营業成為公司重要增加點。甲骨文9月13日表露2023財年第一季度（截至2022年8月31日三個月）事迹显示，其IaaS(根本举措措施即辦事) 收入同比增加52%至9亿美元，计入SaaS(軟件即辦事 ) 產物，雲营業在第一財季增加了45%至36亿美元。對此甲骨文CEO Safra Catz称，总體营收同比增加18%，是多年来增速最快的季度，SaaS+IaaS营業盘踞甲骨文总體收入的30%以上。

雲营業增加的同時，甲骨文也在扩展與其他雲辦事厂商互助，讓自家軟件運行在其他雲辦事上，包含亚马逊AWS、微軟雲等。這一做法被李翰璋称為甲骨文的“多雲计谋百家樂, ”，他称，单一雲供给商没法干患了所有的事變，是以提倡多雲方案，带给客户更多資源回收,選擇，如在本錢、辦事等举行比拟：“咱們跟客户讲，若是不信赖甲骨文真的可以供给低本錢的解决方案，同時咱們的辦事、计较能力還能高于今天供给商的话，你可以先做個别驗，没有需要彻底轉到甲骨文，可以選擇采纳一部門。”

“多雲计谋、本錢上風和数据平安是咱們的上風。”李翰璋总结称，作為老牌数据库巨擘，甲骨文從企業市場發迹，比年對雲营業投資庞大，在整合数据库的上風下，具备向AWS、微軟雲等雲市場领先者挑战的能力。

在技能和营销攻势中，甲骨文從不讳言與竞争敌手比拟，AWS屡次為其受针對者。甲骨文公司副总裁及中國區雲平台总司理吴承杨称，综合来看，不管是雲上数据处置逻辑仍是营業模式，甲骨文與AWS均有较大差别。如甲骨文偏向于所稀有据在单一多模子数据库中阐發处置，可以或许帮忙客户解决所有問题，而AWS则經由過程利用键值数据库、時序数据库、圖数据库等方案對数据分隔处置；他還称，甲骨文今朝供给雲上完备解决方案，涵盖SaaS、PaaS（平台即辦事）到IaaS，如甲骨文的ERP（企業資本计划）雲、HCM（人力資本平台）雲等SaaS利用，而AWS几近不供给SaaS利用。

在中國，甲骨文并為運营公有雲营業泡腳中藥包，。李翰璋称，其计谋一方面是帮忙客户在雲端里继续成长营業，如针對私有雲摆设情况可供给雲数据库一體機等產物；另外一方面，對付但愿扩大全世界营業的中國出海企業，如跨境電商、游戏等，利用甲骨文公有雲可节省20%-25%的本錢，并在营業上還可以做到快速交付上線。“客户在當地可能更喜好采纳國產化的利用，但在出海方面，斟酌台中魚訊,的身分就不太同样了，都必要全盘斟酌。”

跨境電商是甲骨文中國對外鼓吹的重點行業，其营業成长路径契合甲骨文多個產物線范畴，甲骨文北亚及中國區利用軟件與SaaS產物营業总司理胡迎先容，在跨境電商海外营業成长過程中，甲骨文可先供给营销雲產物，知足客户賣貨需求，厥後是對供给链、財政辦理等，甲骨文别离由ERP、財政雲產物，下一步企業進入千亿级的俱樂部時，裝飾材料,全世界的人工数上涨，天然會利用HCM產物。

李翰璋夸大，甲骨文入华中國已有30余年汗青，将继续加大對中國市場的投入，他以甲骨文與神州数码近期续签一體機當地產物三年分销协定為例称，一方面，甲骨文會继续供给全世界同步的技能给到中國客户。另外一方面，凭仗甲骨文全世界40個数据中間，包管数据平安合規，以低本錢、快速摆设為上風辦事中國企業出海。